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微型直流减速电机企业销售询价多转化率低原因分析

2023/2/16 From:骉马电机 点击次数:

微型直流减速电机企业的经营中,销售工作一定是重中之重。在业务工作中的开展过程中,我们要不断的总结经验,改变策划来应对行业与客户的变化。这样才能掌握行业发展方向,了解公司的销售中遇到的问题,从而得到解决,让产品销售市场进一步扩大,提高销售业绩。

2022年,东莞市骉马电机有限公司在各部门经过几年的磨合与辛勤努力下,在产品报价、样品交付、生产交期与品质管理方面得到提升,整体销售业绩得到了发展,但也存在一定的问题,业务团队必须有所反思与改变。

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1、询价与打样客户情况:
全年总询价新客户200多家,打样项目80多个,实际量产客户为30多家;
1、获客渠道
主要询价客户通过百度、阿里与抖音平台获得,从询价的客户质量上看,百度平台比较精准,阿里次之,抖音目前不够理想,只有小量的样品订单。
2、询价与打样客户多,而大订单项目少
2.1 行业情况分析:
微型直流减速机电机行业30%企业点了50%的市场份额,而我们没有接入到品牌企业的供应商体系中,没有承接到大订单。与前几年询价情况不同的是,在2022年询价客户中,很少大品牌直接询价情况,说明传统的电器类企业的微型减速电机供应商体系已建立,我们需要重新开拓新应用市场,发展新应用客户。
2.2 中间商询价转化率低

有些五金厂或者电子类产品供应商为了拓展业务,试图将微型减速电机产品外包,为争取项目机会,会送样给客户,实际上并没有订单或者没有拿下订单。造成我们只有样品订单,没有批量订单情况,客户转化率低。

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