为何微型直流减速电机厂家样品价是批量价的好几倍

2023/2/8 From：骉马电机 点击次数：

通过百度推广后，很多采购商会通过网络渠道找到我们对微型直流减速电机进行报价与打样。有时我们报价后，客户会说:"微型减速电机厂家的利润好高，一个产品可以赚到100块钱。”因为他们在我们提供的报价单中是样品报价是120元/件，批量生产单价是16元/件。

遇到这样的情况，作为一个优秀的业务人员应该如何回复客户呢？

我们必须与客户解释清楚微型减速电机加工批量和打样的区别在哪里。以智能电子锁减速电机为例，在加工批量生产之前，客户都会要求有几件样品作为验证，这时微型减速电机厂家要定制一些专业的生产治具，还要购买配件，有时做一些生产夹具，这些生产工具的制作上都由工程部处理，非常消耗时间的，所以单价自然会很高。在批量生产时由生产部门处理，程序已设置好，加上自动化设备生产加工，生产效率大大提高了，单价自然会降下来。

为什么产品批量后，它的单价的成本就这么便宜了？

因为微型直流减速电机加工打样阶段就已经把该做的治具与模具以及夹具加工的都做了，由生产部门进行了排单生产，到这个生产制造的成本调到了一个合理的范围，所以批量生产的价格一定会比单件的成本便宜。

再有就是微型减速电机与批量生产本质上完全不同的，因为单件打量讲究的是快速，但批量生产追求的是加工的效率与产品的稳定性。

基于以上的原因，微型减速电机厂家的样品费是量产价的好几倍也不足奇了。

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