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小型电动机制造企业如何做好产品定位?

2021/5/6 From:骉马电机 点击次数:

      小型电动机制造企业如何做好产品定位? 每一个企业都有自己的商品,而每一个商品都有属于自己的品类,而定位正是要找到这个有核心竟争力能力商品,从而进入这个市场,获得更多客户的订单。微型小马达生产厂家如何给产品定位,企业必须引起高度的重视。
      我们身处一个生产过剩的时代,微型小马达厂家到处都是,市场经济的高度发达提供给有微型电机的客户太多的选择。如何让客户选择自己,是每一个企业头疼的问题。定位理论要站在全局的高度上跟竞争的角度,去看待一家企业的发展,是针对市场的一种战略思考。
      简单而粗暴的做法是来用价格来打动顾客。所以竞争越激烈的行业,价格战越是不可避免。要知道,稳定的价格,才会带来持续的利润,价格战本身就是不可持续的,用价格吸引来的客户迟早会因为价格离开你。

      除了你能卖的比竞争对手便宜,我们有没有别的方式,能让客户主动选择,而且给你合适的价格呢?当然有,那就是差异化。而定位也正是服务于差异化。通过定位找到市场上的薄弱点,和我们企业自身优势点的交集处,然后快速切入新市场,建立自己的企业影响力。

小型电动机

      我们常说要解决客户的痛点,客户之所以还有痛点,就是因为这个市场上现存的产品加工还不能完全满足他们的需求,特别是在某些细分场景,细分领域的需求。如某些行业的SCSI 连接线,航空,手机,智能装备行业,需要更精密的设备与检测设备,不是所有小型电动机厂家都能完成,我们却可以完成高难度,高精密的产品制造。这些都是从产品的角度出发,试图为企业找到一个能够和竞争对手打出差异化的定位。
      微型小马达企业要时刻的关注着市场的变化,当市场的变化积累到了质变的时候,就像互联网的到来,也就是你应该去重新思考采购商的需求,重新调整定位的时候了。企业的成功离不开好的定位,当然更离不开我们本身有好的竞争力的产品。

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